Cómo vender un negocio: prepara tu anuncio y recibe consultas
Para empezar a vender tu negocio necesitas explicar qué oportunidad estás ofreciendo y facilitar que una persona interesada dé el siguiente paso. Un anuncio claro permite orientar las primeras consultas. Puedes prepararlo por etapas, revisar lo que compartes y completar después los datos que aún no tengas organizados.
Preparar mi anuncio de ventaAclara qué quieres ofrecer
Antes de escribir, describe para ti qué actividad desarrolla el negocio y qué deseas transmitir. Distingue la actividad de los elementos concretos que podrías incluir: equipamiento, existencias u otros activos. Si algún aspecto todavía no está decidido, anótalo como pendiente de concretar.
Evita usar términos de forma indistinta si pueden llevar a confusión. El comprador necesita saber qué estás ofreciendo y qué queda fuera. Las condiciones finales dependerán de la operación y deberán revisarse con el asesoramiento adecuado.
Reúne una ficha de trabajo
Prepara una lista con la actividad, la zona, la dedicación necesaria, la antigüedad, el equipo y los datos económicos que quieras facilitar. Añade la fecha o el periodo al que corresponden las cifras para que el lector tenga contexto.
No inventes datos para completar el anuncio. Puedes guardar un borrador e incorporar información a tu ritmo. Para publicarlo debes indicar un EBITDA anual aproximado de al menos 10.000 €. Una ficha concreta suele facilitar preguntas más útiles que una descripción genérica.
Redacta una presentación pública anónima
La presentación pública debe explicar la actividad y la oportunidad sin revelar la identidad del negocio. Evita el nombre comercial, la dirección exacta, teléfonos, correos, enlaces o detalles que lo identifiquen directamente.
Un encabezado como «Actividad de servicios con posibilidad de continuidad» puede servir de punto de partida, pero el texto debe describir fielmente tu caso. Explica cómo funciona la actividad y qué tipo de participación requiere. No prometas rentabilidad, resultados garantizados o atributos que no puedas respaldar.
Revisa quién verá cada dato
La descripción anónima es pública. Los datos de la ficha completa y las fotografías que aportes estarán disponibles para cualquier usuario registrado. Revisa las imágenes para evitar que aparezca información que no quieres compartir, como documentos, datos personales de terceros o pantallas con información de clientes.
Guardar un borrador no lo publica. Desde el editor puedes conservar los cambios y, cuando lo decidas, enviar la versión guardada a revisión. La aprobación permite mostrar el anuncio en el catálogo y no equivale a una auditoría del negocio.
Responde y mantén el anuncio al día
Las consultas de compradores quedan vinculadas a tu anuncio. Responde de forma concreta, aclara lo que falta por confirmar y mantén la información actualizada. Si varias personas preguntan lo mismo, considera explicar mejor ese punto en la ficha.
Puedes pausar el anuncio si dejas de ofrecer el negocio y marcarlo como vendido cuando corresponda. Los cambios en un anuncio publicado vuelven a revisión. Mantener el estado correcto evita consultas sobre oportunidades que ya no están disponibles.
Da el siguiente paso
Prepara un borrador con los datos que tengas. Podrás completarlo antes de enviarlo a revisión.
Preparar mi anuncio de venta